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          遙想公瑾當(dāng)年，小喬初嫁了，雄姿英發(fā)。羽扇綸巾，）談笑間，強(qiáng)虜灰飛煙滅。

      網(wǎng)絡(luò)圈混了這么多年還是第一次碰到這么令我發(fā)笑的事情：看到NEC今年“建設(shè)渠道、打造高端”為主題的渠道代理商大會(huì)資料中的一些內(nèi)容總算明白了什么是打腫臉充胖子，什么是“談笑間灰飛煙滅”。

      2008年年中冠捷科技NEC顯示器在北京蟹島農(nóng)莊度假中心召開(kāi)以“建設(shè)渠道、打造高端”為主題的渠道代理商大會(huì)，向渠道公布2008年其在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)渠道運(yùn)作等等方面的重大舉措。會(huì)上，NEC顯示器中日雙方高層都就NEC顯示器在中國(guó)的發(fā)展問(wèn)題做了詳細(xì)介紹。與會(huì)的NEC顯示器中日雙方高層包括：冠捷科技中國(guó)區(qū)自有品牌總經(jīng)理徐文選先生；NE視像技術(shù)株式會(huì)社總經(jīng)理前田真之先生；冠捷科技NEC品牌代理事業(yè)部副總經(jīng)理馬明道先生。

      會(huì)后NEC顯示器的高層接受了部分媒體的專訪，對(duì)NEC顯示器目前的市場(chǎng)狀況作了介紹，并對(duì)NEC顯示器未來(lái)的發(fā)展提出了各自的展望。其中，部分發(fā)言個(gè)人覺(jué)得著實(shí)有意思，遂截取下來(lái)和大家一起分享。

       徐文選總經(jīng)理：冠捷科技曾經(jīng)賠錢(qián)給NEC代工顯示器，累計(jì)共補(bǔ)貼了30萬(wàn)美元……NEC大量的生產(chǎn)和銷售都由冠捷來(lái)負(fù)責(zé)，為了保證經(jīng)銷商代理商們的利益，所以愿意補(bǔ)貼一些資金。筆者理解，冠捷愿意為了代理商的利益犧牲自己利益，進(jìn)行補(bǔ)貼的觀點(diǎn)只是為了討好代理商而已——有誰(shuí)會(huì)做賠本的生意呢！

       NEC顯示產(chǎn)品定位于高端，那么是什么支撐了NEC顯示器產(chǎn)品的高端定位呢？談到這個(gè)問(wèn)題馬明道總經(jīng)理給出這樣的答案“NEC的產(chǎn)品一直是高端品質(zhì)的體現(xiàn)，更依賴于NEC的材質(zhì)，NEC設(shè)計(jì)制作的國(guó)際規(guī)范性，NEC的高端性來(lái)自于整個(gè)產(chǎn)品體系本身，而不是某項(xiàng)具體采用技術(shù)的高端。NEC的品質(zhì)信賴，更多的是消費(fèi)者對(duì)NEC高端設(shè)計(jì)理念的認(rèn)同。”筆者認(rèn)為，如果說(shuō)高端的用料或者高端的技術(shù)能創(chuàng)造高端產(chǎn)品90%的人會(huì)相信，但是如果說(shuō)高端品質(zhì)認(rèn)同“來(lái)自于整個(gè)產(chǎn)品體系本身”和“更多的是消費(fèi)者對(duì)NEC高端設(shè)計(jì)理念的認(rèn)同”就有些牽強(qiáng)了。尤其是那句“而不是某項(xiàng)具體采用技術(shù)的高端”著實(shí)是在承認(rèn)NEC顯示器沒(méi)有過(guò)人技術(shù)：高端的材料誰(shuí)都可以用的哦。恐怕這也是NEC顯示器在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)只能居于二流的原因了——沒(méi)有自己的特色。

      銷量問(wèn)題肯定是業(yè)內(nèi)人士關(guān)心的最重要話題。但是當(dāng)提到08年NEC顯示器上半年的銷售情況的時(shí)候，NEC的馬明道總經(jīng)理只能回答“NEC上半年的銷售相當(dāng)好，已經(jīng)完全達(dá)到了預(yù)定目標(biāo)，并且難能可貴的是在4月份這樣的淡季，銷售量也很可觀。至于我們的目標(biāo)年銷量400萬(wàn)臺(tái)，現(xiàn)在只能是扎扎實(shí)實(shí)，一步一腳印做好渠道建設(shè)，做好產(chǎn)品。”哎呦呦，一邊說(shuō)“上半年的銷售相當(dāng)好”，一邊又說(shuō)“年銷量400萬(wàn)臺(tái)，現(xiàn)在只能是扎扎實(shí)實(shí)，一步一腳印做好渠道建設(shè)，做好產(chǎn)品”；一邊底氣十足，一邊毫無(wú)底氣；那就肯定有一個(gè)是假話嘍！（這點(diǎn)值得想切入NEC產(chǎn)品的經(jīng)銷商格外注意。）

      此外NEC視像技術(shù)株式會(huì)社總經(jīng)理前田真之先生還承認(rèn)NEC的產(chǎn)品“產(chǎn)品外觀主要是針對(duì)行業(yè)用戶所設(shè)計(jì)。行業(yè)客戶是我們很重視的市場(chǎng)，行業(yè)客戶經(jīng)過(guò)多重篩選，最終選擇NEC顯示器，也體現(xiàn)了行業(yè)客戶對(duì)NEC設(shè)計(jì)理念及產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可。”這句話也值得那些主要針對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的經(jīng)銷商們注意了：不僅NEC現(xiàn)在的產(chǎn)品不是為你們而設(shè)計(jì)，而且似乎他也沒(méi)有為消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)專門(mén)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的“意愿”和“習(xí)慣”——你們不是NEC產(chǎn)品設(shè)計(jì)考慮的重點(diǎn)。

      其實(shí)，個(gè)人覺(jué)得NEC這些官方言論有些可笑的原因并不在于其自身的矛盾，或者揭露自己的短處；更多的是對(duì)這種言論出現(xiàn)在NEC召開(kāi)“建設(shè)渠道、打造高端”的渠道會(huì)議上的不和諧的感觸。本來(lái)是一場(chǎng)給渠道商打氣，并希望借此擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額的會(huì)議，卻出現(xiàn)了這么多降低渠道商士氣的表態(tài)，真不知道是記者過(guò)于刁難還是NEC沒(méi)有做好會(huì)議準(zhǔn)備。

      事實(shí)上，NEC的顯示器產(chǎn)品渠道一直處于調(diào)整期。最大的變化是變更了全國(guó)三大區(qū)域總代的代理格局，集團(tuán)公司進(jìn)一步收緊權(quán)利。NEC做出這種調(diào)整的背景自然就是NEC產(chǎn)品不佳的市場(chǎng)表現(xiàn)了。但是，在各大品牌的激烈角逐下，NEC的這種新的獨(dú)到策略能否起到應(yīng)有的作用還很難說(shuō)。

      至少有一點(diǎn)是明確的NEC顯示器大量采用LG的液晶屏幕，國(guó)內(nèi)和印度市場(chǎng)NEC的顯示器的生產(chǎn)者冠捷不單是三星顯示器的重要制造商，同時(shí)自己也有著口碑不錯(cuò)的自主品牌產(chǎn)品銷售。這樣在與NEC顯示器產(chǎn)品緊密相關(guān)的顯示器品牌中就出現(xiàn)了LG、三星、冠捷三個(gè)——它們不會(huì)傻到犧牲自己利益去為NEC創(chuàng)造價(jià)值吧！事實(shí)上，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，三星、冠捷、LG三個(gè)品牌的顯示器銷售情況均要比NEC好上很多。這種實(shí)力上得不足，恐怕是NEC在“渠道代理商大會(huì)”上個(gè)別發(fā)言出現(xiàn)“歧義”的根本原因吧！

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