2009年，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)遭遇多事之秋，退市、調(diào)整和渠道變化更加頻繁，但日立與鴻合科技卻在緊密合作中創(chuàng)造了輝煌業(yè)績(jī)。據(jù)權(quán)威的投影行業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)前景咨詢（投影之窗）最新發(fā)布的年度數(shù)據(jù)顯示，2009年中國(guó)投影機(jī)的銷售量為768400臺(tái)，比2008年增長(zhǎng)了35.3%。在投影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，鴻合科技所代理的日立投影機(jī)卻在2009年實(shí)現(xiàn)了行業(yè)歷史性突破：全年銷量一舉突破11萬(wàn)臺(tái)，以14.5%的市場(chǎng)份額再次占據(jù)了年度銷量排行榜首位。據(jù)了解，在投影機(jī)行業(yè)歷史上，日立是首個(gè)單品牌年銷量超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)大關(guān)的廠商，可謂是創(chuàng)造了行業(yè)的新紀(jì)錄。

渠道穩(wěn)定是發(fā)展之本

        渠道是發(fā)展之本，渠道穩(wěn)定是日立投影機(jī)取得成功的關(guān)鍵所在。2009年，投影機(jī)廠商的渠道和業(yè)務(wù)模式在大范圍的調(diào)整和變化，東芝的退市、明基簽約神州數(shù)碼、中原與松下分手轉(zhuǎn)而代理NEC、松下分銷商由市場(chǎng)劃分轉(zhuǎn)向區(qū)域劃分的變更……但唯一長(zhǎng)久保持穩(wěn)定的就是日立與鴻合的合作關(guān)系。鴻合科技在日立投影業(yè)務(wù)方面的角色已由單純的貿(mào)易伙伴發(fā)展為了參與早期研發(fā)、產(chǎn)品配合及渠道融合的長(zhǎng)期戰(zhàn)略同盟。這也是目前投影行業(yè)中最長(zhǎng)久、最穩(wěn)定的一種合作方式。鴻合科技介入日立投影機(jī)的前期研發(fā)，為中國(guó)用戶量體裁衣，縮短了客戶需求和產(chǎn)品量產(chǎn)間的周期，這也保證了日立投影機(jī)能夠完全滿足渠道和市場(chǎng)的需求。

        2009是品牌和渠道合作的動(dòng)蕩之年，但鴻合科技與日立的合作卻愈加緊密。年初，面對(duì)金融危機(jī)嚴(yán)峻的形式，日立投影和鴻合科技在古城西安舉行了以“秦川望春曉，同心謀大業(yè)”為主題的全國(guó)渠道商大會(huì)，為全年的奪冠凝聚了人心士氣。

整合資源 降低成本

         2009年，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)一步升級(jí)。但價(jià)格戰(zhàn)是把“雙刃劍”，為了有效應(yīng)對(duì)而避免陷入惡性循環(huán)，鴻合科技進(jìn)一步加大了資源整合力度。在今年初，鴻合科技宣布徹底告別旗下產(chǎn)品單兵作戰(zhàn)時(shí)代，開(kāi)始在各類應(yīng)用解決方案層面上進(jìn)一步確立資源整合優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)自身軟件設(shè)計(jì)能力與投影機(jī)代理以及硬件制造技術(shù)的緊密配合，共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)融合與產(chǎn)業(yè)升級(jí)的演化與發(fā)展。這既為用戶帶來(lái)了更多選擇，也為廣大渠道合作伙伴們帶來(lái)廣闊的市場(chǎng)潛力和更大的收益。最完美的例子就是超短焦投影機(jī)與鴻合電子白板的配合。 

        這種資源的整合，可以有效降低企業(yè)在營(yíng)銷、運(yùn)輸、安裝、服務(wù)等環(huán)節(jié)中的各項(xiàng)成本，為應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

差異化競(jìng)爭(zhēng)

         2009年，在價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)的背景下為了避免陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，鴻合科技與日立緊密合作加大了產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新力度，走出了差異化競(jìng)爭(zhēng)路線。

         日立與鴻合科技的在長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作的框架下，共同聯(lián)手開(kāi)發(fā)了一系列符合中國(guó)市場(chǎng)需求的、擁有創(chuàng)新技術(shù)的投影機(jī)產(chǎn)品。2009年，超短焦投影機(jī)HCP-A6、“塵盾09代”、投影炮高端工程機(jī)等無(wú)不是二者精誠(chéng)合作的結(jié)晶。另外，日立投影機(jī)產(chǎn)品的獨(dú)特性，特別是超短焦投影機(jī)上的強(qiáng)大性能和先進(jìn)技術(shù)無(wú)人能及，在市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟；同時(shí)“塵盾”系列投影機(jī)經(jīng)過(guò)了日立與鴻合的反復(fù)模擬環(huán)境實(shí)驗(yàn)和技術(shù)改進(jìn)，完美地符合了國(guó)內(nèi)教育用戶的需求。這些都令日立的產(chǎn)品不會(huì)在同質(zhì)化嚴(yán)重的行業(yè)內(nèi)大打價(jià)格戰(zhàn)，在2009年教育采購(gòu)中獲得了佳績(jī)。 

          與此同時(shí)，鴻合在配套服務(wù)方面不遺余力，其“投影機(jī)的4S店”的服務(wù)理念免除了用戶的后顧之憂。在別的企業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，憑借自己獨(dú)特的服務(wù)優(yōu)勢(shì)贏得了客戶信任。

         回顧2009年，短焦投影備受關(guān)注，已經(jīng)成為了教育投影發(fā)展的一大趨勢(shì)。近日，日立又將推出全新的魚(yú)眼式短焦產(chǎn)品，和原來(lái)的反射式短焦產(chǎn)品相得益彰，珠聯(lián)璧合，為廣大客戶提供了更大的選擇空間。

規(guī)模制勝

         在國(guó)家應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的4萬(wàn)億基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)拉動(dòng)內(nèi)需的政策下，教育市場(chǎng)形勢(shì)在2009年一片大好，教育行業(yè)大單給本年的投影機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)了機(jī)遇。但是，教育行業(yè)的需求特點(diǎn)考驗(yàn)的是企業(yè)的真正實(shí)力。眾所周知，教育行業(yè)規(guī)模大、覆蓋廣，應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境復(fù)雜惡劣且產(chǎn)品使用強(qiáng)度大，因此對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求苛刻，同時(shí)維護(hù)成本也高，只有擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)、強(qiáng)大售后服務(wù)實(shí)力的廠家才能實(shí)現(xiàn)對(duì)教育行業(yè)的有效保障。

        鴻合科技審時(shí)度勢(shì)，充滿自信的提出了“掌控教育，規(guī)模制勝”的全年市場(chǎng)戰(zhàn)略，全力發(fā)力教育市場(chǎng)，爭(zhēng)取行業(yè)大單，取得了很大成功。據(jù)悉，在暑期全國(guó)各地教育投影機(jī)競(jìng)標(biāo)中，日立投影機(jī)包括“塵盾09代”系列以及超短距系列在內(nèi)的教育機(jī)型在激烈競(jìng)爭(zhēng)中勝出，創(chuàng)下教育投影市場(chǎng)輝煌佳績(jī)。這同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了“規(guī)模制勝”的目標(biāo)，在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)以及利潤(rùn)變薄的大環(huán)境下既保證了營(yíng)業(yè)額的提升，也擴(kuò)大了品牌的影響力，體現(xiàn)了日立和鴻合科技的固有實(shí)力。

        2010年，隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)復(fù)蘇，投影機(jī)市場(chǎng)亦將獲得更大突破，前景咨詢（投影之窗）提供的數(shù)據(jù)顯示，2010年投影機(jī)市場(chǎng)銷量預(yù)估916000臺(tái)，比2009年提高19.2%。可以相信，眾多廠商也會(huì)繼續(xù)加大力度，爭(zhēng)奪這個(gè)前景可觀的市場(chǎng)。在新年伊始，日立與鴻合科技便制定了周密的產(chǎn)品策略，主要對(duì)策包括提高開(kāi)發(fā)能力、降低成本和擴(kuò)大高附加值產(chǎn)品銷售等。專家估計(jì)，在此策略下，鴻合科技的規(guī)模制勝戰(zhàn)略仍然非常有效。我們可以期待，在日立與鴻合科技的緊密合作下，日立投影機(jī)仍將取得不俗的成績(jī)，持續(xù)創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的行業(yè)神話。

(編輯 小羅)