【中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊】伴隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)增長，商用顯示市場在近幾年來正不斷向成熟期過渡，這種不斷的成熟具體表現(xiàn)為：一方面，產(chǎn)品不斷豐富、應用領域不斷拓展，產(chǎn)品的專業(yè)性更強；另一方面，品牌林立、市場的競爭日益激烈、用戶可選擇的方案比以往也更多，買方市場使得用戶有了更多選擇的空間，和更多議價的話語權(quán)。而在這樣的大背景下，對于廠商來說，如何增強自己的技術(shù)實力、提升服務意識、服務能力，就成為獲得市場溢價和競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素，此外，增強品牌的實力，也變得比以往更為重要，在業(yè)內(nèi)形成影響力和競爭力，除了要有專業(yè)的體系支撐外，具有面向細分行業(yè)用戶的應對和開發(fā)能力，貼近客戶的能力，成為產(chǎn)品和品牌贏得用戶口碑的關(guān)鍵。

三星商用小屏系列顯示器

2011年10月，由三星電子的提供的26臺智翼SA850高端商用顯示器正式進駐華東某設計研究所，這成為繼北方某大型風能企業(yè)、某設計研究院的采購大單之后，三星斬獲的又一筆行業(yè)用戶訂單。對于今年8月份才正式進入商用小屏顯示器市場三星來說，接連獲得訂單，也是行業(yè)用戶對三星商用小屏顯示器的初步肯定。

智翼SA850入駐上海某設計研究所

智翼SA850背部設計

三星顯示設備部部長鄭成穆先生坦言，作為行業(yè)內(nèi)第一家面向行業(yè)細分市場統(tǒng)建立整條產(chǎn)品線的品牌，除了將市場用戶的決策和需求認真研究、進一步細分外；重視技術(shù)研發(fā)、功能拓展和用戶的實際應用相結(jié)合，以專業(yè)性為己任；同時，選擇專業(yè)、優(yōu)秀的渠道商，將綜合解決方案/終端產(chǎn)品、細致周到的服務一起進行高附加值的銷售，是三星商用小屏顯示器能夠得到用戶認可的重要原因。

三星大中華區(qū)總部顯示設備部部長鄭承穆

談到三星商用小屏顯示器的成功采購案例，鄭部長同時提到：雖然目前B2B顯示行業(yè)處在一個快速的成長和發(fā)展期，但是仍然存在一定技術(shù)門檻和行業(yè)規(guī)則，例如像專業(yè)的用戶，他們對顯示性能、功能要求往往非常高，選購的人員都非常專業(yè)，這個時候，完全是靠產(chǎn)品自身的實力去說話。像政府采購、能源、大型企業(yè)這樣的大宗采購，他們往往會優(yōu)先采購國產(chǎn)品牌，國際品牌要想與其競爭，除了在價格上可以控制好外， 品質(zhì)、性能、節(jié)能等各方面都達到“優(yōu)”，相關(guān)配套服務上的承諾缺一不可，才能具備真正的競爭的實力。“讓我感到高興的是，三星能夠接連競標成功包括像研究院、風能企業(yè)這樣專業(yè)、大宗采購用戶，說明三星商用小屏顯示器在產(chǎn)品策略和銷售策略上，都是成功的。”

三星智翼CA650無線連接應用解決方案

三星展翼MD230桌面級多屏拼接解決方案

經(jīng)過多年服務于能源、安防、金融、城市交通、企業(yè)、教育、醫(yī)療、政府機構(gòu)，三星對研發(fā)行業(yè)用戶解決方案，拓展商用顯示技術(shù)的應用方面，有著很強的技術(shù)儲備，如今，通過進一步細分市場的做法，使得三星率先搶占了商用小屏市場的同時，也推動了商用小屏市場進一步向前發(fā)展，而最終給用戶帶來的，是更多實實在在的好處。

（編輯：盈旭）